Hewlett Packard Enterprise (HPE) 宣布提升HPE Partner Ready 計劃，支援合作夥伴業務邁向「即服務」(as a service)，把握持續增長的市場機遇，並推動中小企領域的銷售增長。在 2021 財政年度，HPE Partner Ready 計劃旨在為合作夥伴提供可獲利的報酬模式和財務資源，以及充裕的服務機遇。計劃提供個人化學習途徑，使合作夥伴能夠在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，增長業務並與HPE一同成就更高。
(新聞稿)
現時 HPE 年度銷售額中，近 70% 交易經愈 80,000 個合作夥伴構成的銷售渠道進行。HPE 銷售渠道是推動「即服務」業務增長的重要力量，當中HPE GreenLake透過合作夥伴的間接訂單按年增加 85%。
最新公佈的計劃包括：
合作夥伴體驗
- AI驅動的建議書及機械流程自動化：為進一步加快交易過程，合作夥伴可運用 Primary Storage Opportunity Engine 快速生成建議書，當中包括已核准的報價、規模及性能數據、相關的 InfoSight 智能等。這不但為合作夥伴構建易於理解的建議書，方便與客戶討論，更使他們在銷售週期中平均減少五次會議。合作夥伴還可受益於機械流程自動化的速度優勢，大幅減少批准交易登記所需的時間。
- HPE FlexOffers：HPE 已改善購買體驗，容許合作夥伴創建客製化的下單生產(BTO)產品配置時，以統一折扣定價，然後自分銷庫存中送出。這項新功能將從2021年11月開始向全球的分銷商推出，並內置於可實時顯示預先核准的折扣及推廣價格的報價工具 HPE iQuote 中。
- 強化銷售人員認證：借助全新的 HPE Sales Pro Learning Center，2021 財政年度的銷售人員認證體驗將更現代化、直觀易用、切合流動裝置及具互動性，有助合作夥伴迅速配合 HPE 策略，並減少運作中斷的時間。透過置於各個學習單元中的「Learning checks」功能及評估，合作夥伴可有效地掌握內容，並在 HPE Sales Pro 完成整個認證過程。
- 示範計劃擴展：HPE 示範計劃已新增示範選項。合作夥伴可更易取得 HPE 產品組合，以較低折扣價添置示範設備。合作夥伴更可在 HPE Demo Portal 觀看全新的互動示範，而這些示範提供可點擊且運行於模擬器環境，容許用戶與HPE解決方案在零故障風險的情況下「互動」。合作夥伴將繼續受惠於遙距直播、預錄示範及概念驗證，以及 HPE Customer Innovation Center 的現場或虛擬導賞等功能。
「即服務」
- 專為即服務而設的支援： HPE 將於 2021 財政年度，加強合作夥伴在 HPE GreenLake 的支援，協助合作夥伴評估其即服務策略。HPE 將提供全新 HPE GreenLake 銷售渠道介紹及業務計劃工作坊，由 HPE GreenLake 轉型專家主持，提供業務成長機遇及整合HPE GreenLake至其服務組合的建議
- 具競爭力的報酬：HPE Partner Ready 計劃的即服務報酬模式是最具競爭力的模式之一，合作夥伴在銷售 HPE GreenLake、HPE Ezmeral Software Portfolio 及 HPE Storage Portfolio 等策略性業務產品時，可獲3至5倍報酬。
中小企
- 推廣優惠及獎勵： HPE 為合作夥伴拓展中小企及中端市場業務，設立 HPE ENGAGE&GROW 獎勵計劃及 HPE Financial Services，為不同地區提供特定獎勵及獎金
- 中小企及中端市場的共同銷售：為吸引更多合作夥伴並進一步提高收益，HPE 正拓展解決方案供應商及服務供應商之間的共同銷售機會。新優惠可以透過 Cloud 28+ 平台及社群獲得。
HPE環球合作夥伴銷售總裁 George Hope 表示：「我們每年均參考合作夥伴意見設計 Partner Ready 計劃，為銷售渠道提供一站式銷售與現場啟動服務支援，以及財政激勵與獎勵，幫助他們與 HPE 一同成就更高。HPE『即服務』策略與合作夥伴的結合甚具吸引力。我們將繼續支援合作夥伴，改進他們的體驗，協助他們建立與別不同的優勢及發展其專業知識。」
在2021財政年度的一致性及穩定性
為確保專注成長的合作夥伴維持業務穩定，HPE 在2021財政年度維持在 2020 年財政年度上半年訂立的核心要求。合作夥伴的收入門檻、銷售與技術認證、持續學習要求或能力要求將保持不變。HPE 將透過「 HPE Partner Ready 計劃」，為合作夥伴提供一系列數碼及虛擬啟動服務機會，使他們能夠延續遙距銷售的動力，並減少運作中斷的時間。
