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聯盟行銷起步走:一文綜合平台選擇及賺錢迷思(附個人經驗分享)

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許多人都想開拓更多收入,因而發現「聯盟行銷」(Affiliate Marketing)這套網賺方式,但聯盟行銷真的賺到錢嗎?又有甚麼平台可以選擇呢?

聯盟行銷是甚麼?

開首提到聯盟行銷是網賺的一種方式,但既有「行銷」二字,從商業角度而言,它是在電子商貿興起下的一種「行銷」方式。

電子商貿帶動多種互聯網獨有的行銷方式,包括搜尋引擎行銷(SEM)、網頁橫幅、社交網絡行銷,以及今次提到的聯盟行銷(Affiliate Marketing),而將聯盟行銷發揚光大的,就是著名的電商平台亞馬遜。

透過參與聯盟行銷,當推廣者透過特定連結進行亞馬遜網站,並完成購買活動時,推廣者便可獲得傭金分成。自此,更多的聯盟行銷平台出現,而不同行業的企業亦有採用聯盟行銷模式。

亞馬遜聯盟行銷平台 Amazon Associates

當企業而言,聯盟行銷的好處在於成本與實際銷售掛勾,只有銷售確立時才產生成本,與 SEM 等按點擊收費(PPC)的模式截然不同。對內容創作者而言,聯盟行銷就成為了開拓收入的另一途徑。

聯盟行銷是詐騙?

聯盟行銷本質上是正當的營銷模式,亞馬遜的聯盟行銷計劃直到現在仍然繼續運作,而其他行業亦經常應用聯盟行銷。例如大家有時在 YouTube 看影片時,會看到 VPN 的廣告,這就是 VPN 廠商提供的聯盟行銷計劃;一些甚至會提供專門的優惠碼,吸引觀眾購買。

至於以聯盟行銷獲取收入亦是很多網站的做法,例子不勝枚舉。以下是外國著名科技網站 Mashable,部分文章就是利用聯盟行銷來推廣產品,只要點擊連結並購買,網站便會獲得傭金。

Mashable 一篇文章利用聯盟行銷來推廣產品的文章

而另一個日本動漫網站中可見,下方有聯盟行銷的區塊,提供日本亞馬遜和樂天的購買連結,當訪客點擊連結購買後,便會為網站提供收入。

日本動漫網站的文章下方有聯盟行銷的區塊,提供日本亞馬遜和樂天的購買連結

除了內容提供者,線上服務亦會透過聯盟行銷來獲取收入,如免費圖庫網站 Pexels 巧妙地在搜尋結果提供 iStock 的相片,只要用戶從中進入 iStock 購買照片,Pexels 就有收入。

Pexels 在搜尋結果提供 iStock 的相片

甚麼情況下聯盟行銷才有詐騙的味道呢?當有人標榜聯盟行銷能夠「發大財」、「輕鬆賺錢」時,你就要注意了。因為聯盟行銷需要各種的知識配合,再加上長時間的內容投放,才能有所成效。天下沒有免費的午餐,一些聲稱讓你發財的人,首先要為了自己發財。

事實上,聯盟行銷的資源在網上已經非常豐富,如果真的想透過課程形式來上手,網上亦有很多信譽良好的線上學習平台如 UdemyHahow 等,提供有關被動收入與聯盟行銷的教程。

聯盟行銷 VS Google AdSense

提到網賺方式,大家應會聽過 Google 的 AdSense,到底兩者有甚麼分別?

申請門檻

首先,申請 Google AdSense 需要擁有個人域名的網站,而且網站需具一定流量,否則 Google 不會批准;相反,從事聯盟行銷的人不一定需要網站,也可以是 YouTuber 等等。雖然申請一些大型品牌的聯盟行銷仍有機會被拒絕,但加入聯盟行銷平台大多來者不拒。

盈利方式

透過 AdSense 獲利的方式主要靠「曝光」和「點擊」,雖然就這樣把橫幅擺著也能賺錢,但如果網站流量較少的話,就需要很長時間才能達到請款門檻;而聯盟行銷靠的是轉化成銷售,雖然流量的多寡對轉換數目有影響,但即使流量少,只要能產生轉換,也就比 AdSense 賺得更多。

聯盟行銷平台

聯盟行銷已變得成熟,坊間亦有不少聯盟行銷平台供人參加。一般而言,聯盟行銷的平台有兩種,一是提供各種廠商的第三方平台,另一種是廠商自有的聯盟行銷平台。只要基於個人的興趣,你也可以找到不同類型的聯盟行銷廠商

英語平台

聯盟行銷在外國的流行程度比華文圈更盛,因此有不少大規模的平台。縱使如此,該些平台的廠商提供的商品與服務,很多亦接納在港台地區產生的成交而分發傭金。

1. Impact

國外著名的聯盟行銷平台,提供種類眾多的廠商,軟件服務有 Motion、各種 VPN、各種主機品牌等等。

Impact 選擇廠商頁面

2. Partnerize

國外另一聯盟行銷平台,雖然較少網絡服務的廠商,但如果想參與 Adobe 的聯盟行銷,就需要使用 Partnerize。

Partnerize 選擇廠商頁面

3. ShareASale

與以上兩者相比,ShareASale 的界介比較不友善,但仍有豐富的廠商選擇。

Shareasale 選擇廠商頁面

中文平台

縱使英語聯盟行銷平台提供大量廠商,但大部分都是針對英語客群,只有應用程式、線上服務是針對全球。中文聯盟行銷平台就提供針對華文市場的廠商,提供在地化的選擇。

1. 通路王

廠商不少是電商平台,大部分以台灣當地為主,但仍有一些獨家的廠商如博客來。由於博客來本身只接受台灣人士加入,如香港網站也想加入,就需要透過通路王。

通路王選擇廠商頁面

2. 聯盟網

並不局限於台灣,亦有專門針對香港和東南亞地區的廠商。值得注意的是,聯盟網亦有成人產品的廠商,因此類型較通路王廣。

聯盟網選擇廠商頁面
  • Affiliates.one 聯盟網:申請

如何選擇聯盟行銷項目?

要開始聯盟行銷,除了擁有自己的平台進行推廣,選得精明亦很重要。

1. 廠商聲譽

平台廠商眾多,但不是每一間都有良好聲譽。選擇一間信譽良好的廠商,不僅可更有效地轉換成銷售,自己的平台亦不會因推廣品質差劣的廠商而受到指責。因此,推廣前必須對廠商的商品與服務有一定認識。

2. 推廣地區

推廣前,確認推廣地區是否屬於你的目標範圍,否則即使產生了成交,也不會計算傭金。

3. 分紅比率

一間廠商可以在多個平台提供聯盟行銷計劃,但不代表分紅比率一樣。很多時,參與自有平台的分紅比率較參與第三方平台的較高。例如 Klook 在自有平台上,景點門票&表演的比率是 5%,但在通路王申請 Klook 的話只有 3.5%。

Klook 自有平台:

Klook 自有平台傭金比例

通路王:

Klook 於通路王的傭金比例

4. 請款下限

那麼,是否在 Klook 自有平台申請就一定好過在通路王申請呢?當然不是,因為每個平台都有請款下限。在 Klook,請款下限是 150 美元(約 4,680 新台幣),而通路王為 2,000 新台幣。通路王不但有較低下限,加上通通王本身有更多廠商選擇,因此會較快獲得傭金。

因此你要考慮的是,假如我本身在通路王有其他正在賺錢的廠商,如果我不在通路王申請 Klook,有沒有影響收款的頻率:最差的情況,就是兩邊也有賺錢,但兩邊賺錢的速度太慢,遲遲未能收款,只能「紙上富貴」。

如果大家留意,會發現我沒有把 CJ Affiliate 放上推介的聯盟行銷平台,因為在 CJ Affiliate,如果一段時間達不到請款金額,是會把傭金扣除的,這點對新手極不友善。

聯盟行銷真的能賺錢?

簡單的答案就是能:平台到達請款下限後,便會透過銀行發送金額,隨便也能展示收款證明。

聯盟行銷入帳記錄

但是這不代表示很快就能賺錢,以及賺到很多錢。隨著更多人分享聯盟行銷的資訊,更多人參與將會使競爭更加激烈。

很多人看到網上教學就設立自己的 WordPress 網站,並嘗試進行網賺,這樣的結果就是,在 Google 上會有愈來愈多類似網站,而要脫穎而出,就需要更多更優質的內容做好 SEO。要做到這一點,就需要大量時間、精力甚至少少的寫作天份。如果不夠堅持,短短一兩個星期看到網站沒有流量,便很容易覺得「聯盟行銷不可行」而放棄。

我的聯盟行銷

精明的你應該發現這個網站也有加入聯盟行銷吧!很少人會分享自己申請了哪些品牌作聯盟行銷,我就在這裡列舉我有推廣的一些品牌:

  • Adobe
  • Namecheap
  • 博客來
  • 金石堂
  • Hahow

網站的瀏覽量現時不多,大部分品牌甚至沒有點擊,唯有 Adobe 可產生可觀的轉換率。這印證了聯盟行銷的真諦,不在乎瀏覽量,而是命中正確的受眾。

Adobe 聯盟行銷傭金記錄

每個網站都應自己的主題,大家可因應受眾的興趣而選擇合適的品牌作推廣。

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